——白家渠加油站夺得全省加油站人均零售增长量第一名。
榆林公司绥德片区白家渠加油站，位于210国道405公里+700米的公路北侧，占地面积1933平方米，营业室面积140.25平方米，雨棚面积432平方米，总库容120立方，四台双枪加油机，双车道八个停车泊位，现有员工13名。今年5、6两月，该站以销售油品2165.79吨的成绩，比3、4两月增长27.83%，人均增长36.27吨，夺得了全省加油站人均零售增长量第一名。
白家渠加油站是个典型的不靠县，不靠乡，不靠厂的“三不靠”加油站，没有区位的优势，再加上受地理条件的限制，加油机呈一字排开安装，且相互之间的距离只有4.5米，虽说有八个停车泊位，但大型车辆进来，最少也要占去三个停车泊位，在一定情况下也影响到了加油站的销量。5月以来，面对今年市场整体疲软，加油量总体减少的严峻局面，该站明确分工，变坐商为行商，开展了一场全员营销活动。
员工们以内为主，在努力提高服务水平的同时，还增加了提供开水、免费加水等服务项目，并利用一切机会，和广大司机交朋友，尽可能让更多客户了解白家渠加油站的经营理念，并逐渐成为加油站的固定客户。山西、山东、河北等外地的大型货车，是加油站销售的主要对象，每有这些地方的车辆进来，加油员们就一边加油，一边唠家常，并随时提供自己及时了解的天气、路况信息，以情留人。逐渐使司机朋友有了一种家的感觉，每有什么事情，也喜欢进站来寻求帮助，员工们也都尽自己最大的努力，为客户提供力所能及的一切。一传十，十传百，白家渠加油站的名声越传越远，老客户们几乎每次加油来，都有新的客户随同前来。
两位站经理以外为主，走遍了周围的延家岔、纪家湾、三十寨、麻家湾等大小村庄，同乡亲们唠家常、问经营，把加油站周围几公里范围内的大小沙场，都联系为自己的固定客户，每月可以增加销量近百吨。
为了维系客户，他们还先后拜访了吴（堡）靖（边）高速公路维护段、绥德马亚军车队、山西省太原市煤业公司等老客户，并且前往子洲县城，同老客户——子洲县鑫旺运输有限公司负责人，话长短，叙友谊，征求意见，不断加深客户对白家渠加油站的印象，使之成为中国石油的忠诚客户。
就是这样，白家渠加油站迎难而上，在提供优质服务、全员开发用户、精心维护客户，让“头回客变成回头客”，“让回头客成为忠诚客户”经营理念的指导下，在方便客户的同时，加油站把信任给予了顾客，取得了顾客的信任，使顾客来加油站的次数日益增加，而顾客的交谈与传播，又胜过了广告宣传。员工们都说，今年，这是走出来的销量。
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