《中国石油报》2月28日消息，“2010年，伊犁分公司低效加油站实行“3+N”承包经营，29座低效、负效站翻了身，完成销售量5.47万吨，平均单站年销量1885吨。“3+N”承包经营前，65 座加油站亏损；承包经营后，29座低效承包加油站比上年利润增加48.28万元。”读来令人耳目一新，销售企业可以借鉴。
长期以来，低效站犹如手里的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。一直是各销售企业的老大难问题。伊犁销售采用“费用包死、销量包定、人员包活”和“站经理自行决定季节性用工，由公司根据每站销量统一拨付费用”的办法承包低效站，既解决了承包站旺季时人手紧、工作强度大的问题，又占领了市场，达到了公司降本增效、优化低效加油站的目的。使“员工把油站当做家来‘经营’，花一分钱都要算账。而销量上不封顶，多卖一吨多兑现一份奖励，”“调动了员工上量积极性，挖掘市场增量潜力，降低成本费用。员工们在上量增效的实践中尝到了多销多得的甜头。年底算账时，员工年平均收入4﹒36万元。”
现代市场营销的竞争，是质量、价格、服务和品牌的竞争，我们中国石油有良好的品牌和可靠的质量，在价格相同的情况下，服务已经成为竞争的关键。伊犁销售的经验告诉我们，只有想不到，没有做不到。只要员工把加油站当成自己的家，就能控费、控人、挖潜、增量。就能调动一切积极因素，把服务、质量和营销有机结合起来，创造与顾客的个性化需求相适应的服务特色，吸引更多潜在顾客，通过与顾客建立长期稳定的关系，实现长期拥有客户的目标。从而挖掘市场潜力，降低成本费用，扩大了原有市场，增加了员工收入，又实现了我们优化低效加油站的目的。
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