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栾世宏的博客

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日志

 
 
 
 

从销量看发展  

2014-03-05 16:30:42|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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中油陕西销售榆林分公司的前身,是1969年10月成立的中国石油公司陕西省绥德采购供应站,当时的主要任务,就是承担着榆林地区的石油采购供应。1972年,经榆林地区革命委员会批准,中国石油公司陕西省绥德采购供应站改称为陕西省榆林地区燃料建材公司革命委员会。当年的报表显示,全区全年煤油购进1436吨、销售327吨,调出1009吨;柴油购进3716吨,销售1136吨,调出2443吨;汽油购进4739吨,销售2740吨,调出1113吨;润滑油购进661吨,销售153吨,调出349吨。

当时,各类石油商品的购销调存年度计划均由省计委分配下达,季度计划由省商业局分配下达,因此,每年的销售相差并不太大。如1974年,全区全年煤油购进1295吨、销售1429吨;柴油购进6972吨,销售5846吨;汽油购进5751吨,销售6207吨;润滑油购进825吨,销售812吨。

改革开放初期,汽油、煤油、润滑油依然是国家统一管理的商品,收购、调拨、销售、库存均纳入国家计划,实行统一分配管理。

1983年,国务院批转国家计委、经委等6个部委《关于高价原油加工和分配试行办法》,拉开了双轨制的序幕,虽然文件规定:高价原油加工所得成品油,经商业部与石油部签订合同,除石油部直接供应部分外,均由商业部统一收购后,供应国内市场和外贸出口。但随着中国石油公司《关于开创销售高价油新局面的通知》,改高价油为市场调节商品,不受计划限制,敞开供应,使石油经营管理体制在改革中走上新的台阶。也就在这一年,国家对石油商品价格也开始放活,采用“高价油、加价油、自采议价油”等多种价格形式调节市场供求,对计划外调进的油品,实行高进高出的议价销售政策。

当时,陕西省规定,由省计委负责管理全省汽油、柴油、煤油和润滑油年度计划的分配和下达,取消省商业局对成品油季度计划的分配和下达,改由省石油煤炭公司负责全省石油商品流转计划的编制和润滑脂的平衡分配工作。对于农用平价柴油指标,从1984年起,改由省农机部门分配,商业部门供应。省计委在下达年度计划时,戴帽列出“农业用柴油”专项。由于当时石油公司是以销售金额来统计的,我们现在看到的报表,已无法准确计算每年的购进与销售数量,但从金额来看,每年的相差基本不大。如1986年商品购进是2875.5万元,销售是3164.7万元;1988年商品购进是2966.7万元,销售总额是3374.9万元。

1990年,当时的榆林石油分公司除了绥德为二级批发站之外,还有三级批发站12个,而随着改革开放的不断深入,榆林分公司在坚持驻守介休中转站的同时,积极发展横向联合,向生产企业渗透,成立了永坪接收站,并派出了驻站人员,油品来源不断扩大,兰州西固炼油厂、银川宁夏炼油厂、甘肃庆阳马家滩炼油厂,以及山西省太原市的大型油库,都成为榆林地区成品油的来源之地。

1997年,榆林分公司共购进54486吨,销售54426吨,针对当时零售仅靠时有的五座资产型加油站是根本无法提高市场占有份额的情况,榆林分公司审时度势,紧紧抓住榆林石油助剂厂在靖边投入营运的有利时机,当即在靖边成立经销公司,去开拓新的市场。同年10月,又将永坪炼厂接收站改为经销公司。

1998年7月21日,国务院以“国函”(1998)57号“国务院关于组建中国石油天然气集团公司有关问题的批复”,将陕西省石油总公司及下属的各级石油公司和加油站,从地方划转之后,榆林分公司一下子兵强马壮起来了,当年,全区已购进167221吨,销售159273吨,比上年分别增加了10万多吨。

1999年,为了规范市场,消除系统内无序竞争,省公司将榆林驻永坪经销公司和延安驻永坪采供站合署办公。同时,为了使企业全面走出困境,榆林分公司合理分工,明确职责,带领业务人员积极开拓省外市场,经常去山西、内蒙等地推销油品,确保销售业务向纵深发展。并在营销活动中,坚持优化资源配置,努力扩销提效,每次在市场遇到严重销售不畅时,都能及时调整战略,采取有效的应对措施,到2000年,销售油品24.13万吨;2001年又达到26.5万吨。

2002年4月,经过中油集团的重组改制,榆林分公司成为中国石油天然气股份有限公司在榆林地区的成品油销售机构,主要从事成品油批发与零售业务,榆林分公司销售业务逐步正规。   

 2003年,榆林分公司共同寻找促销上量的增长点,当年销售油品33.83万吨,首次突破30万吨关口;2005年,榆林分公司销售42.45万吨,首次突破40万吨关口。但有高峰就有低谷,从2006年开始,不增反降,到2008年,销售量只有32.13万吨了。2009年开始,榆林分公司逐步调整经营方略,群策群力抓好销售,使销售量逐年大幅增加。当年销售41.70万吨,比上年增加9.57万吨;2010年,销售54.85万吨,同上年增加13.15万吨,首次突破50万吨关口;2011年,销售60.73万吨,比上年增加5.88万吨,首次突破60万吨关口;2012年,销售68.32万吨,比上年增加了7.59万吨,其中加油站零售52.08万吨,并且第一次有了2万吨级加油站。

作为企业,我们是以营利为目的,以实现投资人、客户、员工、社会大众的利益最大化为使命,通过提供产品或服务换取收入利润的。企业的销售如何,实际就是企业发展的晴雨表。榆林分公司从年销售几千吨开始,到年销售10万吨,用了整整26个年头;从年销售10万吨到20万吨,用了3个年头;从年销售20万吨到30万吨,用了4个年头;从30万吨到稳定40万吨,用了5个年头;从40万吨到50万吨,从50万吨到60万吨,都只用了1个年头。我们从中可以看到榆林分公司飞速发展的道路与市场竞争的变化,也使我们认识到,建立一套适应市场需要的运营机制,不断提高服务水平,才能满足市场需要,增强自身竞争能力,步入快速发展轨道,从而为中国石油和陕西销售跨越式发展做出积极的贡献。


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